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        疫情“停工令”之下,工程機械企業如何轉“危”為“機”

        2020-02-10 13:18:18
               
            這是一場沒有硝煙的戰爭,來勢洶洶的“新型冠狀病毒”不僅攪得人心不寧,更直接威脅到了人類的生命健康,牽動著億萬人民的心。
            為利于疫情防控,目前,全國各省各類企業下達了不早于2月9日24時前復工的“停工令”政策,這意味著大規模的各行從業人員在家“待業”。值得注意的是,作為國民經濟的重要組成部分,制造業行業高居各行待業人數統計的榜首。
            制造業企業開工延遲,大量訂單推遲....顯然,這次疫情的爆發對工程機械行業而言成了最大的考驗。那么,這場波及全國乃至全球的重大疫情對工程機械行業企業發展造成哪些影響呢?如何才能轉“危”為“機”?
           “危”一:行業市場銷量不及預期
            以往春節后的3-5月為工程機械的黃金旺季,在一切為了群眾生命安全,打贏與新冠病毒戰役的關鍵時期,工程機械行業不得不推遲開工,市場供需減弱,工程機械旺季或將順勢后延。
            年前許多行業人士對2020年的市場表示樂觀, 但受疫情停工影響,2020年一季度工程機械各類品銷量同比增幅或將有較大下滑,低于市場預期。若疫情持續蔓延,或對全年銷量產生較大影響。
           “危”二:現金流壓力
            每年的春節后到清明時期,都是企業、項目開工,設備采購的高峰期。然而今年,由于重大疫情影響,制造業企業的復工、訂單均將被推遲。一些工程機械中小企業面對訂單減少、延遲復工的境況,無疑對企業的現金流、庫存等方面造成了較大壓力。市場供需減弱,工程機械旺季順勢后延,企業生產經營發展面臨不小的挑戰。
           “危”三:線下促銷展會驟減
            以往春節后是企業市場營銷推廣的高峰期,如節后促銷會、品鑒會全國巡展等活動。當前為了防止病毒蔓延,國家已明令禁止舉辦各類大型集會等活動。工程機械企業、經銷商必然積極響應國家號召,自覺停止各類聚會活動。
            市場營銷是一個企業伸向市場的觸角,而線下促銷活動無疑可以幫助企業快速拓展市場,進一步增加產品及品牌美譽度。線下集會活動的取消,顯然會對企業市場銷售業績帶來一定的沖擊影響。
          “危”四:企業貿易出口受限
          1月31日,世界衛生組織(WHO)宣布2019新型冠狀病毒疫情現已符合“國際關注的突發公共衛生事件”(PHEIC)標準。目前,陸續已有國家和企業推出限制舉措。
            PHEIC讓中國企業國際交往、商貿、投資活動受到一定的影響,例如對中國進出口貨物進行額外檢疫,從而影響成本與效率,使得中國企業進出口貿易料受沖擊。
            對于工程機械而言,國內工程機械企業海外經營的收獲更多地源自一帶一路沿途國家與地區。國際貿易的限制,無疑讓國內企業生產的挖機、裝載機、起重機等設備出口持續低迷、國際投資走弱,對行業整體發展也產生一定影響。
            從機遇風險角度來看,每一次危機發生,總有人因此而倒下,也總有人因此而強大。現階段受新冠病毒疫情影響,短期內行業發展嚴峻,長遠來看或是企業發展的時機。
           “機”一:開工潮集中爆發
            目前,工程機械從體量和景氣度上仍然保持著比較高的位置。2020年是“十三五”收官之年,從春節前反饋的情況來看,萬億專項債的加持,各地基建投資均保持平穩增長。雖然疫情導致開工延遲,但并不影響全年的投放,預計疫情得到有效控制后,會迎來集中一波開工的爆發期。
           “機”二:現金流為王
            疫情導致行業市場行情遇冷,經營乏力,企業現金流壓力增大。顯然,企業如何開源節流,實現健康的現金流和低的現金儲備是當務之急。疫情無疑讓2020年成了現金流之年,企業自身如何能夠做到降本增效,強化現金流管理,抵御營收、利潤等經營風險,成為工程機械企業能否站穩市場的關鍵大事!
           “機”三:轉場互聯網營銷
            2020年的疫情,對線下銷售造成了非常大的影響,但對線上營銷確是一個新機遇。
            疫情之下,工程機械企業不僅要有直面它的勇氣,更需要有認知它的能力,與它共處的能力。如何做到這一點?核心是企業要堅定信心,調整自身發展節奏,進化應對策略。

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