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        預測2019年的挖掘機行業將會如何?

        2019-01-07 08:42:33

        軸套廠家】當你讀到這篇文章的時候,先提前向你說聲“抱歉”,因為這篇文章的所有觀點都是作者的個人言論,并非是官方所傳;只是個人對工程機械中的挖機市場做了一個簡單的預測;不能完全作為你在工作中以及職場中的指導建議,可部分借鑒。

        2018年過的很快,不知不覺間時間從我們的身邊悄悄的流逝,這一年正在挖機行業拼搏的你,不知道有何感想,如果你是一個十年“老兵”也許會覺得2018年收獲了很多,不管是業績還是金錢,總之這一年我相信你會過的很愉快;如果你是一個“新兵蛋子”,那么也許你會覺得這個行業充滿了形形色色的各種誘惑,因為你覺得2018年掙錢很輕松。如果沒有賺到錢,可能你還沒有積累到一定的日期,或者是不夠勤奮。

        總之2018年已經離我們遠去,不管是好還是壞,可以作為我們青春的記憶與懷念,但是不要作為日后炫耀的資本,因為過去的終將不會再回來。而對于2019年,我不知道你會給自己做哪些規劃,也不知道你將會在2019年做出哪些傲人的成績,總之2019年只能先簡單的說下,不會像2018年過的那么的輕松、安然、自在;因為2019年將會給你帶來很多挑戰和機遇。

        預測一:2019年挖機市場銷量將會下滑

        之前與幾個人交流過整個2019年的情況,很多人都對于2019年的市場抱有很大的期望,有人預言2019年會增長至少15%以上,也有人預言2019年會增長30%以上等等,不管別人的言論是多么的夸夸其談,甚至都拿出2017年和2018年的銷售數據分析增常率;但我還是無動于衷,因為我很相信2019年挖機市場的銷量一定會比2018年下降,至于下降多少,未知。

        2018年至今的全年銷量是多少,還沒有具體相關的數據,如果統計出來之后,一定會發圖說明;前兩天晚上閑來無事,自己開始從2008年的挖掘機銷量一直在做到2018年11月份的銷量周期,因為截止2018年11月份就已經是整個10年銷量最高的節點,中國有句話叫物極必反;2019年必然也會走向下滑階段,不知道正在閱讀此文章的你,是否贊同;

        預測二:銷售遇拐點,租賃露頭角

        在日本以及美國等很多發達國家,我們都知道所謂的大的代理商都是一些大型的租賃商,而在國內至今沒有形成所謂最大的租賃商,但是軸套廠家相信2019年會是一個租賃商的轉折點,在這一年內將會有很多的工廠以及代理商甚至是第三方租賃商也會跨界開始進入租賃市場,而在未來的2-3年內,也許拼的就是租賃,更深入的講應該是服務。

        工程機械+互聯網的突破口不一定是挖掘機板塊,但是一旦挖掘機版塊被突破,那么整個工程機械市場的巨大份額將會被撬的一覽無余,相信很多人都會計算一筆賬,整個挖掘機租賃市場的規模小則也要三四千億,如果租賃市場一旦被打開,或者是被整合,那么所謂的代理商還將會何去何從呢?甚至是很多小型的租賃個體也將會面臨一個很大的艱難挑戰。

        尤其是正規化經營的租賃商,現在很多租賃個體都是給甲方開具6%的稅點,而如果開具相應的16%的稅點,那么對于甲方而言無疑是節省一筆巨大的稅費支出啊!并且這些稅點是可以節省的,并非不可節省的;只不過目前在市場上很多人都不在意,這個方面相信只會在甲方的公司高層管理以及是財務人員才會逐步的重視;

        預測三:二手平臺衰,設備進入正規化

        2016年的時候,曾經出現了很多二手機的平臺及商家,而在2018年幾乎都在進入萎縮期,其實不是公司經營不善,而是工程機械的二手市場不像汽車一樣,但是很多平臺只是學習了二手汽車的形式,卻沒有根據整個工程機械市場的特點,以及整個行業人群定位愛好等等相關系列數據分析進行有針對性的拓展二手設備的服務。

        很多人都是說打敗你的可能不是你的同行,而是行業的門外漢,我相信“門口”到處都有野蠻人,但是對于工程機械這個市場,還真不是你所想顛覆就能顛覆的狀態,而是這個行業的市場特點以及人群行為所決定的;很多人都說我們要“教育”這個行業,但是軸套廠家想問,你打算投入多少成本和精力呢?今天姑且不去深入的探討教育市場的問題。

        現在國產化設備的產品質量逐步的穩定,并且行業用戶考慮投入成本的核算,已經逐步的接受國產設備,并且整體計算下來甚至比二手設備更劃算。之前很多人購買二手設備的想法,現在可以更多的考慮國產設備,而二手設備的性能不穩定,已經讓用戶失望,又加上現在的金融貸款的方便,而直接導致二手設備的質量必須是可靠穩定,否則就會出現扯皮現象。

        預測四:銷售進入無底線,直接拼刺刀

        由于2017年和2018年的市場爆發,很多工廠以及代理商,甚至都未能反應過來,市場就已經無形的被對手瓜分了,這些無疑是對自身最大的傷害,而在2019年所有的工廠以及代理商都會重新重視市場,并且嚴陣以待,于是無底線的赤裸裸的拼刺刀已經是大家最后所能為爭取市場份額所做的唯一途徑,如果哪家公司還是希望略有業績即可的想法,那么你將會徹底的在這個市場中死去。

        國產設備的性價比,進口設備的商務政策,以及工廠的大力扶持,都會直接的導致任何一個地區的市場都會進入赤裸裸的競爭;什么是品牌,什么是市場第一等等,那些都是過去的浮云,而現在的用戶,只認這臺設備能夠創造多大的價值,人員的工資、賬期的結算周期、每月的還款壓力等等,用戶不得不考慮現實的成本,只有降低投入成本,才能創造更大的價值。

        預測五:從業人員短缺

        軸套廠家認為工程機械這幾年最缺少的就是人,而非是人才;不管是剛畢業的應屆生還是已經職場上摸爬滾打的多少年,對于工程機械市場,都沒有多大的好感,這些都是取決于現在的生活水平;比如現在的駕駛員,也許每月能拿到白領級別的工資,但是在工地上的那種艱辛,已經讓他們不愿再去吃苦受累,也許做個直播每月也能收入個萬兒八千,甚至還是富二代拆二代一類的;

        包括現在的很多銷售人員,要求這個學歷那個學歷,但是給與的那些待遇,于他們所做的事情并不像匹配,如果稍微有點文化的,每月在網上發布一些文章,做做自媒體每月收入個三五千也不在話下的,而很多銷售人員可能也是三四千,但是每月七扣八扣的已經所剩無幾,更虛的就是銷售臺量獎金,簡直TM的不堪一擊,所以種種的這些都是導致人員的流失。

        那么培養人,最好的方式無疑就是與技校合作,這樣可以說是三贏。不管是公司還是學校甚至是學生,都能得到自己想要的需求;

        預測六:物聯網施行,智能化管理

        物聯網一直是這幾年的話題,但是對于工程機械很多人暫時還不適應,但是在2019年將會出現很多所謂的黑盒子,有些叫法是GPS,總之就是這樣的一種軟件幫助很多用戶管理多臺不同的設備,之前也許是某個品牌,都有相同的GPS監控,但是在2019年我相信會有越來越多的科技公司開始研發一種可以管理不同品牌不同機械設備的應用軟件。只需要一個APP即可管理多臺設備。

        預測七:國產設備市場將會增加

        很多行業人士一直把進口品牌作為是市場的老大,但是在2019年將會更能彰顯國產品牌的市場份額,這幾年的三一已經為國產品牌奠定了扎實的基礎和口碑,并且用戶已經對國產品牌的質量與服務已經相當滿意,其實這種狀態彰顯的不只是國產品質硬,更是彰顯我泱泱大國的工業進步。

        2018年的三一、徐工、臨工等市場份額的占領,都是更好的體現2019年也將會占據更大的二市場份額,用戶不再像之前的單純愛國這個理由才購買,更多的是國產品質的過硬,而對于工程款的結賬周期,不得不考慮性價比更高的國產設備,尤其是現在的國產品牌的合理化定位,更是突出市場營銷的重要性。

        所有的這些不是危言聳聽,而是想要告訴你,市場的機會就在你的身邊,軸套廠家認為想要做好就兩點:1,你改變,適應市場;2,你是創造者,改變市場;但是第二種可能性很渺茫的;與其花哪些無用的時間,不如現在的你開始把握好2019年的每一天開拓市場。本文來自知乎網 作者:丁鵬程 https://zhuanlan.zhihu.com/p/53951085

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